ファネル・ローンチ設計

登録は増えたのに買う人が増えない。このとき起きているのは集め方の失敗ではなく、何を差し出して引き寄せたかと集まる人の一致です。その対応関係の構造と、自分のリストの内訳を数える方法を整理します。

商品ラインナップの作り方に迷ったとき、並べる順を決めているのは売り手の都合ではありません。顧客ができるようになる順という基準と、隣り合う商品の間に一文を書いて段差を見つける方法を整理します。

締切や限定を使いたいけれど煽りたくはない。この葛藤は、両者を表現の強さで分けているうちは解けません。境界線が理由の有無にあるという構造と、自分の告知文で確かめる観点までを整理します。

煽らないセールスで人は動くのか。恐怖で急がせなくても決断は生まれます。強い言葉が先に使ってしまっているものと、急がせずに動いてもらうために要る二つの材料を、確かめ方まで含めて整理します。

購入特典の付け方で迷ったとき、判断の軸になるのは数や豪華さではありません。特典が本体の成果に読者を近づけるかという一点から、選ぶ基準と、一文で確かめる方法までを整理してお伝えします。

フロントエンドとバックエンドとは何かを、呼び分けではなく役割の違いから整理します。一つの商品に集客費も利益も背負わせると価格と信頼が同時に苦しくなる構造と、二列で確かめる方法をお伝えします。

興味はあるのに動かない読者を前にしたとき、背中を押すより先にできることがあります。行動を止めている三つの手間を切り分け、申込までの画面と入力欄を数えて一つ減らすところまでを整理します。