ファネル・ローンチ設計

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ファネルの改善はどこから始めるべきか。成果が出ないときに導線の全部を疑う必要はありません。段と段の間の通過を並べ、落ち方が不自然な一段を見つけて、そこだけを直すための手順を整理します。

プロダクトローンチとエバーグリーンの違いは、販売の期日を売り手が持つか買い手ごとに持つかの一点です。両者を同じ深さで並べたうえで、自分の事業がどちらに向くかを判定する手順までお伝えします。