WEBマーケティングの基本 実績なしの集客。信頼が先に始まる状態から逆算する
実績なしで集客できないのは、実績を貯めてから発信するという順番の思い込みが原因です。実績を聞かれる前に信頼が始まっている状態を到達点に置き、そこから今日の30分まで逆算してお伝えします。
WEBマーケティングの基本
WEBマーケティングの基本 WEBマーケティングの基本 実績の見せ方。数字が無くても信頼が立つ三つの開示
実績の見せ方に悩むのは、信頼の材料を数字だけだと考えているからです。数字の代わりに開示できるものは三つあります。それぞれの書き方と文例、自分の発信に何が欠けているかの確かめ方までお伝えします。
WEBマーケティングの基本 ターゲットの決め方。人物像から入らないという判断
ターゲットの決め方として広まっている「一人に絞り込む」という助言は、成り立つ場面と成り立たない条件が分かれます。何が分岐点なのか、自分がどちらの側にいるかを見分ける手順までお伝えします。
WEBマーケティングの基本 ペルソナは作らない。「悩みの地図」で顧客を捉える
一人の人物像を作り込むより、市場に分布する悩みや願望の全体を「悩みの地図」として俯瞰するほうが、読み手に届く言葉の精度は上がります。ペルソナに頼らない顧客理解の考え方を解説します。
WEBマーケティングの基本 商品が売れないのは、なぜ？「見えない値札」の正体
良い商品なのに問い合わせが来ないのは、品質が低いからではなく、読み手が頭の中で無意識に上乗せしている「見えない値札」があるからです。買い手の心理構造と、不安を先回りして下げる設計の視点を解説します。
WEBマーケティングの基本 人がものを買う心理を知れば、煽らず設計できる
人がものを買う心理には順序があります。多くの購買は感情で動き始め、論理は後から選択を正当化するために働きます。この感情が先・論理が後という構造を知れば、煽らずに読み手の納得を設計できるようになります。
WEBマーケティングの基本 衝動買いで売れても後悔される。納得を先に渡す販売設計
衝動買いで売れても、後悔は返金や不信となって販売側に返ってきます。瞬間の高揚で売る販売が失うものを整理し、納得の材料を先に渡して長く選ばれる関係を築く設計思想を、購買心理の視点からお伝えします。
WEBマーケティングの基本 ダイレクトレスポンスマーケティングとは？反応で回す設計
ダイレクトレスポンスマーケティングとは、相手の反応を起点に関係を深める設計体系です。この設計が回っている状態を到達点に置き、今日ブログの末尾に置ける最初の一歩まで逆算してお伝えします。
WEBマーケティングの基本 発信の価値は反応で測る。逆算で組む発信設計
発信の価値は閲覧数ではなく、返ってきた反応で決まります。出す前に反応を言い当てられる状態から四つの段をさかのぼり、今夜から着手できる場所と、自分の現在地を確かめる手順までお伝えします。
WEBマーケティングの基本 マーケティングとセールスの違いと、成果を決める順番
マーケティングとセールスの違いを、売れる状態を作る設計と最後の一押しという役割で整理します。順番が逆だと両方が重くなる理由と、商談の手前を設計して負担を軽くする考え方をお伝えします。