事業構築・経営 値引きの対応は、金額を答える前に決まる
値引きを求められた場面では、金額に答える前の数分で対応の質が決まります。「高い」の中身を確かめる三つの視点、削ってよい量と触れてはいけない骨格の線引き、応じない場合の伝え方までを理詰めで整理します。
事業構築・経営 事業構築・経営 サービスの価格はどう決める？上限から遡る
サービスの価格が決まらないのは金額の選び方ではなく、根拠が積み上がっていないためです。金額の理由を即答できる状態から四つの段を遡り、いま着手できる場所と現在地の確かめ方までお伝えします。
事業構築・経営 値下げが信頼を削るのはなぜ？「信用の前借り」の構造
値下げは今日の成約と引き換えに、未来の信用を前借りする行為です。安売りが定価の根拠を疑わせ信頼を削っていく構造と、価格を守りながら適正な顧客層と信頼を積み上げる考え方を理詰めで解説します。
事業構築・経営 営業の仕組み化は、記録から始める。属人を移す三つの工程
営業の仕組み化は、トークの標準化ではなく記録から始まります。属人化した営業を仕組みへ移す三つの工程を、各工程で何を書き出し、なぜその順番なのか、どこでつまずくのかまで具体的にお伝えします。
事業構築・経営 属人営業から抜け出す第一歩は「営業前」の設計にある
属人営業から抜け出す最初の一歩は、営業力を鍛えることではありません。営業の場に立つ前の準備そのものを設計するという発想から、成果が定着する考え方を、飲食店の仕込みの比喩とともにわかりやすく紹介します。
WEBマーケティングの基本 良い商品が売れない理由。欠けている場所は三つに分かれる
良い商品が売れない理由は、品質ではなく買い手側の欠落にあります。知られていない、信じられていない、次へ渡す先が無いの三つです。それぞれの見分け方と直す場所、自分の場合の確かめ方までお伝えします。
事業構築・経営 売上を「仕組み」に変えるには？二つの型の違い
単発で売上を積む型と、売れ続ける仕組みを持つ型を分けているのは、売上が立つたびに何を消費しているかという一点です。二つを同じ深さで並べ、自分の事業がどちらかを判定する手順までお伝えします。
WEBマーケティングの基本 マーケットインとプロダクトアウトは対立しない
マーケットインとプロダクトアウトは、どちらかを選ぶ二択ではありません。顧客起点と商品起点の失敗構造を整理し、両者を価値の翻訳でつなぐ考え方をお伝えします。良いものを正しく届ける視点が見えてきます。
WEBマーケティングの基本 市場リサーチのやり方｜個人が1時間で通す三工程
市場リサーチは高額なツールがなくても個人が無料で行えます。検索・レビュー・競合発信を順に通す三工程を、なぜこの順序でなければ言葉に確度が付かないのかという理由から整理してお伝えします。
WEBマーケティングの基本 商品の需要の調べ方、見るのはお金の動き
商品に需要があるかは、自分の期待ではなく、すでにお金が動いているかで確かめます。この記事では、競合の数を多い・少ない・いないで読み分ける見方から、売り出す前の三つの確認点と進退の判断までを解説します。