WEBマーケティングの基本 3C分析を個人事業でどう使うか。選ばれる理由の作り方
3C分析を個人事業で使うと、なぜか手が止まる。本稿では3Cを市場調査の儀式ではなく、選ばれる理由を一文にする道具として捉え直し、大企業とは違う個人ならではの順番と使い方を手順で整理します。
WEBマーケティングの基本 WEBマーケティングの基本 差別化できない理由。違いは組み合わせで生まれる
差別化ができないと悩む多くの方は、奇抜な違いを探しています。しかし本当の差別化は、誰に何をどの順で届けるかの組み合わせで生まれます。要素が平凡でも構造で唯一になれる考え方を、実務の視点から整理します。
WEBマーケティングの基本 USPの本質とは？強みでなく「顧客への約束」から作る
USPは自分の強みを並べることだと思われがちですが、本質は違います。USPとは、あなたが顧客に果たせる約束のこと。何を約束できるかから言語化すれば、実績が控えめでも独自性は立ち上がります。
WEBマーケティングの基本 フレームワークが使えないと感じる本当の理由
マーケティングのフレームワークを埋めても成果が出ないのは、型に答えそのものを期待するからです。型は答えを出す装置ではなく、問いを立てる道具。目的を先に決めれば、ひとつの枠でも判断材料はそろいます。
WEBマーケティングの基本 WEBマーケティングは独学できるか。届く人と届かない人
WEBマーケティングを独学できるかは、才能や情報量ではなく二つの条件で決まります。独学が届かない場面と、それでも組み上がる条件を分けたうえで、自分がどちら側にいるかを確かめる手順までお伝えします。
WEBマーケティングの基本 マーケティングの勉強は何から始めるか。順番が結果を分ける
マーケティングの勉強で成果が分かれるのは、才能や教材ではなく着手の順番です。原理、全体設計、各論という3工程の積み方を、各工程で何をどこまでやれば次へ進めるのかまで具体的にお伝えします。
セールス・コピーライティング LPがないと売れない理由と「一足飛び販売」の罠
SNSやDMで商品説明をしても反応が薄いのは、LPを挟まずに売ろうとする「一足飛び販売」が、信頼形成の順序を飛ばしてしまっているためです。LPが本来担っている役割を、順を追って整理していきます。
セールス・コピーライティング 売れるLPの条件は順序にある。急がせる並びとの分かれ目
売れるLPの条件は、デザインや文言の巧拙よりも手前の並び順にあります。急がせる並びと順序を踏む並びを同じ講座の画面で見比べて、自分のLPがどちら側かを主語で判定する手順までお伝えします。
WEBマーケティングの基本 実績なしの集客。信頼が先に始まる状態から逆算する
実績なしで集客できないのは、実績を貯めてから発信するという順番の思い込みが原因です。実績を聞かれる前に信頼が始まっている状態を到達点に置き、そこから今日の30分まで逆算してお伝えします。
WEBマーケティングの基本 実績の見せ方。数字が無くても信頼が立つ三つの開示
実績の見せ方に悩むのは、信頼の材料を数字だけだと考えているからです。数字の代わりに開示できるものは三つあります。それぞれの書き方と文例、自分の発信に何が欠けているかの確かめ方までお伝えします。