WEBマーケティングの基本 ターゲットの決め方。人物像から入らないという判断
ターゲットの決め方として広まっている「一人に絞り込む」という助言は、成り立つ場面と成り立たない条件が分かれます。何が分岐点なのか、自分がどちらの側にいるかを見分ける手順までお伝えします。
WEBマーケティングの基本 WEBマーケティングの基本 ペルソナは作らない。「悩みの地図」で顧客を捉える
一人の人物像を作り込むより、市場に分布する悩みや願望の全体を「悩みの地図」として俯瞰するほうが、読み手に届く言葉の精度は上がります。ペルソナに頼らない顧客理解の考え方を解説します。
WEBマーケティングの基本 商品が売れないのは、なぜ？「見えない値札」の正体
良い商品なのに問い合わせが来ないのは、品質が低いからではなく、読み手が頭の中で無意識に上乗せしている「見えない値札」があるからです。買い手の心理構造と、不安を先回りして下げる設計の視点を解説します。
セールス・コピーライティング 文章が読まれない三つの理由。止まる場所を見分ける
文章が読まれない原因は一つではありません。読み手がどこで止まったかによって三つに分かれます。それぞれの見分け方と直す場所、そして自分の記事がどれに当たるのかを確かめる手順までお伝えします。
WEBマーケティングの基本 人がものを買う心理を知れば、煽らず設計できる
人がものを買う心理には順序があります。多くの購買は感情で動き始め、論理は後から選択を正当化するために働きます。この感情が先・論理が後という構造を知れば、煽らずに読み手の納得を設計できるようになります。
WEBマーケティングの基本 衝動買いで売れても後悔される。納得を先に渡す販売設計
衝動買いで売れても、後悔は返金や不信となって販売側に返ってきます。瞬間の高揚で売る販売が失うものを整理し、納得の材料を先に渡して長く選ばれる関係を築く設計思想を、購買心理の視点からお伝えします。
WEBマーケティングの基本 ダイレクトレスポンスマーケティングとは？反応で回す設計
ダイレクトレスポンスマーケティングとは、相手の反応を起点に関係を深める設計体系です。この設計が回っている状態を到達点に置き、今日ブログの末尾に置ける最初の一歩まで逆算してお伝えします。
WEBマーケティングの基本 発信の価値は反応で測る。逆算で組む発信設計
発信の価値は閲覧数ではなく、返ってきた反応で決まります。出す前に反応を言い当てられる状態から四つの段をさかのぼり、今夜から着手できる場所と、自分の現在地を確かめる手順までお伝えします。
WEBマーケティングの基本 マーケティングとセールスの違いと、成果を決める順番
マーケティングとセールスの違いを、売れる状態を作る設計と最後の一押しという役割で整理します。順番が逆だと両方が重くなる理由と、商談の手前を設計して負担を軽くする考え方をお伝えします。
WEBマーケティングの基本 売り込まない販売が成立する理由と、そこに至る順序
売り込まない販売は本当に可能なのか。強く押さなければ決まらないのは、話し方ではなく販売より手前の工程の設計不足が原因です。買う準備が整う順序と、説得の量から不足を読み解く見方を原理原則から解説します。