事業構築・経営 LTVの伸ばし方。関係が切れる一点を見つけて直す
LTVを伸ばす方法は、施策を足すことではなく、関係が切れている一点を見つけて直すことです。切れやすい三つの場所と観測の仕方、二度目の取引に何を渡せばよいかの具体例まで順にお伝えします。
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事業構築・経営 講座・コンテンツビジネス コンテンツ販売はなぜコスパが高いのか
在庫を持たず、追加コストが少なく、仕組み化もしやすい――講座・コンテンツ販売が個人や小規模事業者にとって最もコスパが高いビジネスモデルとされる理由と、その向き不向きを丁寧に整理して解説します。
事業構築・経営 属人営業から抜け出す第一歩は「営業前」の設計にある
属人営業から抜け出す最初の一歩は、営業力を鍛えることではありません。営業の場に立つ前の準備そのものを設計するという発想から、成果が定着する考え方を、飲食店の仕込みの比喩とともにわかりやすく紹介します。
事業構築・経営 売上を「仕組み」に変えるには？二つの型の違い
単発で売上を積む型と、売れ続ける仕組みを持つ型を分けているのは、売上が立つたびに何を消費しているかという一点です。二つを同じ深さで並べ、自分の事業がどちらかを判定する手順までお伝えします。