ファネル・ローンチ設計 売上を平準化する考え方。毎月の山をなだらかにする
売上の山と谷をなだらかにする平準化の考え方を整理します。買える状態を絶やさない観点と、流入を絶やさない観点、手をつける順序、そして特別感や爆発力との向き合い方までを設計の視点で解説します。
仕組み化
ファネル・ローンチ設計 ファネル・ローンチ設計 自動ウェビナーの限界。自動化してよい部分の見極め
自動ウェビナーの限界は録画という形式ではなく、自動化してよい範囲の見誤りにあります。伝える内容が相手を見る前に決まっているかという条件から、自分の商品で線を引く三つの観点を整理します。
事業構築・経営 紹介頼みの集客から抜け出すには。再現性のない売上の構造
紹介だけで仕事が回っていても不安が消えないのは、紹介の発生条件が自分の外側にあるからです。紹介が起きる瞬間に何が起きているかを分解し、その条件を集客・教育・販売の工程へ置き直す考え方を整理します。
エバーグリーンローンチ エバーグリーンローンチとは？販売を常設に変える仕組み
エバーグリーンローンチとは、販売を期間限定の催事から常設の売り場に変える仕組みです。言葉の定義と構造、毎日がローンチという状態、自分の事業に向くかを判断する4つの視点までを整理します。
ファネル・ローンチ設計 プロダクトローンチとエバーグリーンの違い
プロダクトローンチとエバーグリーンの違いは、販売の期日を売り手が持つか買い手ごとに持つかの一点です。両者を同じ深さで並べたうえで、自分の事業がどちらに向くかを判定する手順までお伝えします。
事業構築・経営 LTVの伸ばし方。関係が切れる一点を見つけて直す
LTVを伸ばす方法は、施策を足すことではなく、関係が切れている一点を見つけて直すことです。切れやすい三つの場所と観測の仕方、二度目の取引に何を渡せばよいかの具体例まで順にお伝えします。
講座・コンテンツビジネス コンテンツ販売はなぜコスパが高いのか
在庫を持たず、追加コストが少なく、仕組み化もしやすい――講座・コンテンツ販売が個人や小規模事業者にとって最もコスパが高いビジネスモデルとされる理由と、その向き不向きを丁寧に整理して解説します。
事業構築・経営 属人営業から抜け出す第一歩は「営業前」の設計にある
属人営業から抜け出す最初の一歩は、営業力を鍛えることではありません。営業の場に立つ前の準備そのものを設計するという発想から、成果が定着する考え方を、飲食店の仕込みの比喩とともにわかりやすく紹介します。
事業構築・経営 売上を「仕組み」に変えるには？二つの型の違い
単発で売上を積む型と、売れ続ける仕組みを持つ型を分けているのは、売上が立つたびに何を消費しているかという一点です。二つを同じ深さで並べ、自分の事業がどちらかを判定する手順までお伝えします。