ファネル・ローンチ設計 セールスファネルとは？売れる導線の全体像
セールスファネルとは何かを、買い手が購入に至るまでの段階を並べた図として整理します。各段で読み手に何が起き、売り手は何を渡すのか。全体像を持つと個別施策の位置づけが決まる理由まで解説します。
WEBマーケティング
ファネル・ローンチ設計 WEBマーケティングの基本 実績なしの集客。信頼が先に始まる状態から逆算する
実績なしで集客できないのは、実績を貯めてから発信するという順番の思い込みが原因です。実績を聞かれる前に信頼が始まっている状態を到達点に置き、そこから今日の30分まで逆算してお伝えします。
WEBマーケティングの基本 実績の見せ方。数字が無くても信頼が立つ三つの開示
実績の見せ方に悩むのは、信頼の材料を数字だけだと考えているからです。数字の代わりに開示できるものは三つあります。それぞれの書き方と文例、自分の発信に何が欠けているかの確かめ方までお伝えします。
WEBマーケティングの基本 ペルソナは作らない。「悩みの地図」で顧客を捉える
一人の人物像を作り込むより、市場に分布する悩みや願望の全体を「悩みの地図」として俯瞰するほうが、読み手に届く言葉の精度は上がります。ペルソナに頼らない顧客理解の考え方を解説します。
WEBマーケティングの基本 商品が売れないのは、なぜ？「見えない値札」の正体
良い商品なのに問い合わせが来ないのは、品質が低いからではなく、読み手が頭の中で無意識に上乗せしている「見えない値札」があるからです。買い手の心理構造と、不安を先回りして下げる設計の視点を解説します。
WEBマーケティングの基本 顧客の声を聞きすぎると、なぜ商品は迷子になるのか
顧客の声を聞きすぎると、かえって商品が迷子になることがあります。顧客が口にする要望と、奥にある本当の悩みは層が違うからです。集めた声を額面で受け取らず、本当の需要を読み解く視点を整理します。
WEBマーケティングの基本 集客とは何か。数ではなく質で決まる理由
集客とは何をすることなのか。多くの方は人数を増やすことだと考えますが、本当の集客は後工程につながる質で決まります。質を左右する三つの条件と、出会うべき人と出会う設計の考え方を整理します。