WEBマーケティングの基本 ダイレクトレスポンスマーケティングとは？反応で売る仕組み
ダイレクトレスポンスマーケティングとは、反応を起点に見込み客との関係を深めていく設計体系です。認知を広げるマス型との違いから、個人や小規模事業でも売れる仕組みを持てる理由までを整理します。
見込み客
WEBマーケティングの基本 WEBマーケティングの基本 見込み客とは？「いつか買う人」を育てる考え方
見込み客とは、今すぐ買う人だけでなく、いつか買う可能性のある層まで含む考え方です。市場の大半を占めるその層を、探すのではなく育てるという視点から、事業の伸びしろの見つけ方を整理します。
WEBマーケティングの基本 顕在客と潜在客、どちらを追えば消耗しないか
顕在客と潜在客では、購買までの時間軸が異なります。顕在客の市場は競争が激しく、獲得費用も高騰しがちです。多数派である潜在客と早くから関係を育てておけば、比較されずに選ばれる仕組みが作れます。
WEBマーケティングの基本 集客とは何か。数ではなく質で決まる理由
集客とは何をすることなのか。多くの方は人数を増やすことだと考えますが、本当の集客は後工程につながる質で決まります。質を左右する三つの条件と、出会うべき人と出会う設計の考え方を整理します。