ファネル・ローンチ設計 セールスファネルとは？売れる導線の全体像
セールスファネルとは何かを、買い手が購入に至るまでの段階を並べた図として整理します。各段で読み手に何が起き、売り手は何を渡すのか。全体像を持つと個別施策の位置づけが決まる理由まで解説します。
見込み客
ファネル・ローンチ設計 WEBマーケティングの基本 USPの本質とは？強みでなく「顧客への約束」から作る
USPは自分の強みを並べることだと思われがちですが、本質は違います。USPとは、あなたが顧客に果たせる約束のこと。何を約束できるかから言語化すれば、実績が控えめでも独自性は立ち上がります。
WEBマーケティングの基本 ダイレクトレスポンスマーケティングとは？反応で回す設計
ダイレクトレスポンスマーケティングとは、相手の反応を起点に関係を深める設計体系です。この設計が回っている状態を到達点に置き、今日ブログの末尾に置ける最初の一歩まで逆算してお伝えします。
WEBマーケティングの基本 見込み客とは？名乗る前の時間に育てる考え方
見込み客とは、問い合わせをしてきた人だけを指す言葉ではありません。一人の相手が名乗るまでの時間を三つの時点で追い、どの時点でなら手を打てるのか、何を渡せばよいのかまで順にお伝えします。
WEBマーケティングの基本 集客とは何か。数ではなく質で決まる理由
集客とは何をすることなのか。多くの方は人数を増やすことだと考えますが、本当の集客は後工程につながる質で決まります。質を左右する三つの条件と、出会うべき人と出会う設計の考え方を整理します。