ファネル・ローンチ設計 ファネルはどこから直すか。壊れた一段の見つけ方
ファネルの改善はどこから始めるべきか。成果が出ないときに導線の全部を疑う必要はありません。段と段の間の通過を並べ、落ち方が不自然な一段を見つけて、そこだけを直すための手順を整理します。
成約率
ファネル・ローンチ設計 WEB広告運用 広告はいつ始めるべき？導線が完成したサインの見極め方
広告はいつ始めるべきか、迷っていませんか。この記事では、広告を「0→1」でなく「1→10」へ成果を広げる道具として捉え直し、導線が完成したと判断できる考え方の基準を原理原則から解説します。
事業構築・経営 営業の仕組み化は、記録から始める。属人を移す三つの工程
営業の仕組み化は、トークの標準化ではなく記録から始まります。属人化した営業を仕組みへ移す三つの工程を、各工程で何を書き出し、なぜその順番なのか、どこでつまずくのかまで具体的にお伝えします。
セールス・コピーライティング LPがないと売れない理由と「一足飛び販売」の罠
SNSやDMで商品説明をしても反応が薄いのは、LPを挟まずに売ろうとする「一足飛び販売」が、信頼形成の順序を飛ばしてしまっているためです。LPが本来担っている役割を、順を追って整理していきます。
WEBマーケティングの基本 マーケティングとセールスの違いと、成果を決める順番
マーケティングとセールスの違いを、売れる状態を作る設計と最後の一押しという役割で整理します。順番が逆だと両方が重くなる理由と、商談の手前を設計して負担を軽くする考え方をお伝えします。