ファネル・ローンチ設計 ローンチのたびに疲弊する。売上の山と谷の正体
ローンチのたびに疲弊するのは、意志や体力の問題ではありません。販売できる日が年に数回しかない構造が集客・教育・販売を一点に集め、売上の山と谷を作ります。その仕組みと確かめ方を整理します。
属人性
ファネル・ローンチ設計 ファネル・ローンチ設計 自動ウェビナーの限界。自動化してよい部分の見極め
自動ウェビナーの限界は録画という形式ではなく、自動化してよい範囲の見誤りにあります。伝える内容が相手を見る前に決まっているかという条件から、自分の商品で線を引く三つの観点を整理します。
ファネル・ローンチ設計 プロダクトローンチとエバーグリーンの違い
プロダクトローンチとエバーグリーンの違いは、販売の期日を売り手が持つか買い手ごとに持つかの一点です。両者を同じ深さで並べたうえで、自分の事業がどちらに向くかを判定する手順までお伝えします。
事業構築・経営 LTVの伸ばし方。関係が切れる一点を見つけて直す
LTVを伸ばす方法は、施策を足すことではなく、関係が切れている一点を見つけて直すことです。切れやすい三つの場所と観測の仕方、二度目の取引に何を渡せばよいかの具体例まで順にお伝えします。
事業構築・経営 売上を「仕組み」に変えるには？二つの型の違い
単発で売上を積む型と、売れ続ける仕組みを持つ型を分けているのは、売上が立つたびに何を消費しているかという一点です。二つを同じ深さで並べ、自分の事業がどちらかを判定する手順までお伝えします。