事業構築・経営 数字が苦手でもできる数値管理。見るべきは急所だけ
数字が苦手でも数値管理はできます。全部を見る必要はなく、事業の急所に当たる少数の数字だけを決めて見続ければ十分だからです。どこに数字を置き、何と何を並べ、どう判断するのかを整理します。
意思決定
事業構築・経営 事業構築・経営 属人営業から抜け出す第一歩は「営業前」の設計にある
属人営業から抜け出す最初の一歩は、営業力を鍛えることではありません。営業の場に立つ前の準備そのものを設計するという発想から、成果が定着する考え方を、飲食店の仕込みの比喩とともにわかりやすく紹介します。
WEBマーケティングの基本 フレームワークが使えないと感じる本当の理由
マーケティングのフレームワークを埋めても成果が出ないのは、型に答えそのものを期待するからです。型は答えを出す装置ではなく、問いを立てる道具。目的を先に決めれば、ひとつの枠でも判断材料はそろいます。
WEBマーケティングの基本 人がものを買う心理を知れば、煽らず設計できる
人がものを買う心理には順序があります。多くの購買は感情で動き始め、論理は後から選択を正当化するために働きます。この感情が先・論理が後という構造を知れば、煽らずに読み手の納得を設計できるようになります。