WEBマーケティングの基本 3C分析を個人事業でどう使うか。選ばれる理由の作り方
3C分析を個人事業で使うと、なぜか手が止まる。本稿では3Cを市場調査の儀式ではなく、選ばれる理由を一文にする道具として捉え直し、大企業とは違う個人ならではの順番と使い方を手順で整理します。
差別化
WEBマーケティングの基本 WEBマーケティングの基本 差別化できない理由。違いは組み合わせで生まれる
差別化ができないと悩む多くの方は、奇抜な違いを探しています。しかし本当の差別化は、誰に何をどの順で届けるかの組み合わせで生まれます。要素が平凡でも構造で唯一になれる考え方を、実務の視点から整理します。
WEBマーケティングの基本 USPの本質とは？強みでなく「顧客への約束」から作る
USPは自分の強みを並べることだと思われがちですが、本質は違います。USPとは、あなたが顧客に果たせる約束のこと。何を約束できるかから言語化すれば、実績が控えめでも独自性は立ち上がります。
WEBマーケティングの基本 実績の見せ方。数字が無くても信頼が立つ三つの開示
実績の見せ方に悩むのは、信頼の材料を数字だけだと考えているからです。数字の代わりに開示できるものは三つあります。それぞれの書き方と文例、自分の発信に何が欠けているかの確かめ方までお伝えします。