事業リスク

紹介だけで仕事が回っていても不安が消えないのは、紹介の発生条件が自分の外側にあるからです。紹介が起きる瞬間に何が起きているかを分解し、その条件を集客・教育・販売の工程へ置き直す考え方を整理します。

営業の仕組み化は、トークの標準化ではなく記録から始まります。属人化した営業を仕組みへ移す三つの工程を、各工程で何を書き出し、なぜその順番なのか、どこでつまずくのかまで具体的にお伝えします。

属人営業から抜け出す最初の一歩は、営業力を鍛えることではありません。営業の場に立つ前の準備そのものを設計するという発想から、成果が定着する考え方を、飲食店の仕込みの比喩とともにわかりやすく紹介します。