ポジショニング

差別化ができないと悩む多くの方は、奇抜な違いを探しています。しかし本当の差別化は、誰に何をどの順で届けるかの組み合わせで生まれます。要素が平凡でも構造で唯一になれる考え方を、実務の視点から整理します。

USPは自分の強みを並べることだと思われがちですが、本質は違います。USPとは、あなたが顧客に果たせる約束のこと。何を約束できるかから言語化すれば、実績が控えめでも独自性は立ち上がります。