見込み客の定義

見込み客とは、問い合わせをしてきた人だけを指す言葉ではありません。一人の相手が名乗るまでの時間を三つの時点で追い、どの時点でなら手を打てるのか、何を渡せばよいのかまで順にお伝えします。